“No comunico perquè no vull ser pesada”

Avui et vull parlar sobre un tema que tracto sovint a consultoria o amb emprenedores amb qui parlo diàriament. És una frase que probablement t’identificaràs: “no comunico perquè no vull ser pesada”. Sí, és una de les “excuses” que més em diuen… I un dels bloquejos més importants a l’hora de comunicar!

Probablement, si et fixes en referents que comuniquen, veuràs que ho fan de manera constant. No només a xarxes socials, també a altres canals com la newsletter, YouTube… Aquestes persones ja no penses que són pesades, perquè saben que una de les coses més importants per comunicar amb estratègia i tenir resultats, és comunicar de manera coherent i constant.

Per què no volem comunicar “per no ser pesats”?

“No comunico perquè em fa por ser pesada”, “comunico un cop cada 15 dies perquè no vull que ja gent em deixi de seguir per pesada…”.

Siguem sincers, aquestes frases solen amagar un altre tipus d’inquietud. Per exemple, un dels motius és que siguis massa perfeccionista. Potser no vols penjar un post fins que tot el disseny, el text, la idea… sigui perfecte.

O potser el que et passa és que et fa por al “què diran”. Per exemple, si et segueixen amics o familiars, i et fa “por” que no els hi interessi el tema. Aquí un consell molt senzill: millor elimina’ls durant un temps, perquè no et vegin! Així de fàcil. O, el que sobretot et recomano, és que canviïs la perspectiva i comencis a pensar “que guai que m’estiguin donant suport”.

Un altre motiu és que probablement tens por al fracàs. Per exemple: “i si publico i no tinc resultats? I si no reaccionen?”. Bé, és que si no comuniques… Ni fracassaràs, ni tindràs èxit! Així que no et preocupis per això, perquè és part del procés. Recorda que cada “fracàs” és un aprenentatge 😊

Jo et recomano que avui canvis la perspectiva respecte al fet de “ser pesat” o no. Un dels meus mantres és “vendre és ajudar”. És probable que vinculis la comunicació i la venda a una venda agressiva, com els venedors d’enciclopèdia d’abans. Tanmateix, et recomano a l’hora de comunicar ho pensis com el teu moment per presentar la teva proposta de valor de manera clara i també la teva oportunitat de comunicar el teu feeling.

Al cap i a la fi, el teu servei, producte o formació està pensat per ajudar i perquè la persona pugui solucionar un problema (exemple: millorar la seva alimentació) o complir un desig (exemple: planificar un viatge).

Per altre costat, també et plantejo el següent: com pots integrar-te en la rutina o els hàbits d’una persona? Per exemple, l’editora del segell Club Victòria (Edicions Viena) té un pòdcast on comenten els seus llibres. Una idea que pots aplicar en el teu negoci: crear una newsletter que sigui els esmorzars dels diumenges. Veus per on va la idea? 😋

Això sí, et recomano que abans de fer tots aquests esforços treballis molt bé la proposta de valor del teu negoci. Si encara no l’has treballat en profunditat, et recomano que escoltis aquest episodi del pòdcast sobre com crear una proposta de valor.

Si te n’adones, sobretot em refereixo a un canvi d’estratègia per a la teva estratègia de comunicació i màrqueting. En comptes de “perseguir” a la persona, comença a treballar el màrqueting d’atracció. És a dir, el màrqueting de continguts, aquell en què vas creant continguts educatius, de visibilitat, que connectin amb situacions quotidianes, que et permetin aprofundir en la temàtica per convertir-te en referent. Així, la persona et ve a buscar voluntàriament, perquè li interessa el teu servei de manera genuïna.

A part, fes aquest exercici: creus que una persona que et veu un cop al dia, amb tots els continguts que sol veure, realment sentirà que ets pesada? Sobretot si li dones contingut útil, que l’emociona o l’entreté? Ja et dic jo que no 😂

Ara que he parlat del màrqueting de continguts, m’encantaria parlar-te un segon sobre la meva membresia: el pla de continguts mensual. És una proposta en la qual cada mes t’envio idees de contingut per a xarxes socials, que també pots adaptar per a la newsletter, perquè no hagis de començar sempre des de zero. Trobaràs idees per connectar amb els teus clients d’una manera més original.

Gràcies per llegir-me una setmana mes, ens llegim la setmana vinent!